Abrir una franquicia trae consigo una serie de ventajas y desventajas que serán claves para decidirte o no por este modelo de negocio. Algunas de las ventajas de que compres una franquicia incluyen aprovechar el éxito y posicionamiento que ya tiene la marca. Sin embargo, una de las desventajas es que tendrás que seguir las directrices del franquiciante, lo cual puede restringir tu creatividad y control sobre el negocio.
Si aún no te decides por una franquicia, en Freeway te dejamos una lista detallada con la mayoría de los pro y contra de las franquicias. Sigue leyendo.
Conoce las ventajas y desventajas de abrir una franquicia en Estados Unidos
Ventajas de abrir una franquicia
1. Guía empresarial
Cuando se empieza un negocio, por lo general no se tiene una guía clara de hacia dónde enfocar los esfuerzos de marketing ni tampoco se sabe cómo manejar los recursos humanos y el inventario. Y es que manejar estas operaciones de manera óptima requiere de años de aprendizaje de éxitos y fracasos.
Sin embargo, al abrir una franquicia, te economizarás estos duros años como principiante, ya que el franquiciador te proveerá con todo su arsenal de experiencia y te asistirá en todas las etapas de tu emprendimiento. En resumen, tendrás a la mano un manual de operaciones y formación empresarial para ti y tu equipo.
Incluso tendrás la oportunidad de entablar una relación de mentor-aprendiz con tu franquiciador.
2. Reconocimiento de marca
Otra de las ventajas de las franquicias es el reconocimiento de marca que te brindan. Las personas ya conocen los productos y les gustan, de manera que solo deberás seguir impulsando el nombre que ya existe y cumplir con los estándares de la marca.
No necesitarás llevar a cabo extensas campañas de marketing para educar a los clientes sobre tus ofertas; ya que la franquicia ya ha probado lo que funciona para el negocio. Y esta ventaja es colosal, ya que podrás invertir tu tiempo y dinero en potenciar las ventas en lugar de invertir en darte a conocer desde cero.
3. Facilidad de capital y expansión
El capital suele ser la mayor traba de los nuevos aspirantes a empresarios. Y es que cuando iniciamos un negocio también solemos iniciar nuestro historial crediticio ante los bancos. Cuando se es un emprendedor, el riesgo que las entidades prestamistas deben asumir no está basado en más que tu plan de negocio.
En cambio, una franquicia conocida ya cuenta con un historial de éxito que sirve de recomendación para los inversores o empresas financieras. Incluso algunas franquicias tienen convenios para gestionar préstamos y pueden ofrecer capital para financiar tu local si lo necesitas.
Por otra parte, como emprendedor inviertes más capital propio a medida que abres nuevos locales. En cambio, al abrir una franquicia podrás expandirte a varias unidades aportando en cada unidad el pago correspondiente a un canon inicial y regalías.
4. Menor tasa de fracaso
Como estadística, las franquicias tienen un índice de fracaso menor que los negocios nuevos. La razón es que las franquicias ya tienen una base de clientes sólida y un negocio probado, que genera la demanda de uno o varios productos y servicios.
El propio sector de la franquicia se basa en ideas probadas que han pasado por el proceso de ensayo y error, lo que hace que la franquicia tenga probabilidades de funcionar bien.
Además, mientras sigas los estándares de la franquicia, podrás llevar a cabo todas las actividades de marketing locales que requieras, como gestionar el SEO de la franquicia o la generación de contacto.
5. Protección jurídica
Las franquicias están reguladas a nivel estatal y federal y al adquirir una franquicia deberás adoptar un Documento de Divulgación de Franquicias (FDD). Este documento es un gran recurso que tienes para protegerte legalmente como empresario en caso de que detectes alguna inconsistencia o si el franquiciado no cumple con los acuerdos establecidos.
Desventajas de abrir una franquicia
1. Oportunidades creativas y listas de proveedores limitadas
Cuando eres empresario independiente puedes dirigir tu negocio con total libertad. Sin embargo, con una franquicia deberás seguir las normas existentes, por lo que no tendrás tanta creatividad para comercializar o diseñar aspectos del negocio. Además, no podrás modificar la estrategia comercial para satisfacer las demandas locales ni llevar a cabo campañas de marketing no aprobadas.
Otra de las desventajas de abrir una franquicia es que deberás conformarte con la lista de proveedores aprobados por el franquiciador. Es decir que estarás limitado a ofrecer únicamente los productos o servicios aprobados que ya han sido establecidos por la marca.
2. Falta de control
Cuando obtienes una franquicia, el franquiciador te permite explotar su negocio bajo su marca, y de cierto modo renuncias a una parte del control del negocio. Por tanto, se te exigirá que cumplas con las operaciones de gestión, procedimientos, normas de formación y horarios claramente establecidos en el contrato de franquicia.
Y es cierto que, aunque el contrato de la franquicia contiene normas claras sobre cómo debe funcionar la franquicia, es imposible supervisar todos los detalles del negocio.
3. Costo inicial
El costo inicial de adquirir una franquicia suele ser superior al costo de abrir un negocio independiente. Tendrás que pagar un canon inicial para cubrir el costo de la licencia de los derechos de la marca, los gastos de formación, los cánones e incluso los gastos de alquiler por el local. Algunos franquiciadores fijan un costo inicial elevado, que depende de las ventas, la ubicación y los volúmenes. También es posible que se te exija realizar la inversión inicial requerida sin contar con socios o inversores.
Sin contar con que podrías tener que gastar dinero adicional en cambios de marca o nueva tecnología siempre que el franquiciador lo requiera.
4. Posibilidad de conflictos
Existe la posibilidad de que haya aspectos con los que no estés de acuerdo con el modelo del franquiciador, pero tendrás una libertad limitada para hacer cambios. Lo cual te expone a ciertas disputas legales por desacuerdos y cláusulas incumplidas. Además, estas disputas deben resolverse utilizando abogados que pueden costar tiempo y dinero valioso para el desarrollo de la franquicia.
Otro aspecto que puede generar conflictos es las críticas y opiniones de los clientes hacia la marca nacional en un cierto momento. Ya que sería una especie de efecto boomerang, si alguna de las ubicaciones recibe una prensa negativa, tu sucursal local podría participar de las secuelas.
5. Falta de privacidad financiera
Los contratos hacen parte de los requisitos para abrir una franquicia. El contrato de franquicia estipulará que el franquiciador puede supervisar todo el sistema financiero dejándote poca privacidad en esta área. Y por regla, estos acuerdos de franquicia tienden a favorecer al propietario de la franquicia. De modo que los contratos pueden incluir fuertes penalizaciones, como la capacidad del franquiciador de poner fin a la relación si como franquiciado incumples alguna de las condiciones.
En casos más complicados, el franquiciado podría tener dificultades para vender la franquicia si necesita capital o solo podría venderla a alguien que el franquiciador apruebe.
Encuentra ayuda para abrir una franquicia con Freeway
Ahora que conoces las ventajas y desventajas de abrir una franquicia en 2024, ¿estás listo para dar el siguiente paso?
Somos especialistas en la industria de los seguros y nuestro excelente servicio nos permite seguir expandiéndonos como una marca consolidada en el mercado. ¡Queremos que seas parte de nosotros!
Si quieres saber cómo abrir una franquicia de seguros de Freeway, visita nuestro sitio web o llama al 877-822-3024 para recibir ayuda de un asesor.
