Un modelo de negocio es el método que utiliza una empresa para generar ingresos y utilidades. Existen muchos tipos de modelos de negocio en los que puedes invertir como cuando eliges ser fabricante, distribuidor, minorista o franquiciado. Entre ellos, el modelo de negocio de franquicia es uno de lo más exitosos, ya que te permite empezar de inmediato y recibir apoyo de una empresa que ya es rentable.
Por si te quedan dudas sobre qué modelo de negocio elegir, aquí exploraremos cómo funcionan los diferentes modelos de negocio y como plus te daremos 7 razones por las que deberías invertir en franquicias de seguros para triunfar como emprendedor.
Tipos de modelos de negocio
Algunos de los tipos de modelos de negocio con los que puedes emprender en Estados Unidos son los siguientes:
Modelo de fabricante
En este modelo, el fabricante elabora productos acabados a partir de materias primas y los vende directamente a sus clientes, o a través de otra empresa intermediaria que lo vende finalmente a los clientes. Como, por ejemplo, 3M y General Electric.
Modelo de distribuidor
Un distribuidor compra productos a los fabricantes y los revende a los minoristas o al público. Ejemplo, un concesionario de automóviles.
Modelo de minorista
El concepto de este modelo consiste en que un minorista luego de comprar los productos a un distribuidor o mayorista los vende directamente al público. Ejemplos: Tesco.
Modelo de franquicias
Una franquicia puede ser fabricante, distribuidor o minorista. Y este negocio es de los más confiables ya que en lugar de crear un nuevo producto, el franquiciado utiliza el modelo y la marca de la empresa matriz y le paga derechos de autor. Por ejemplo, este modelo es propio de las franquicias de seguros y las cadenas de restaurantes de comida rápida. Incluso marcas como Pizza Hut ofrecen franquicias en diferentes lugares del mundo.
Establecimiento físico (Brick-and-Mortar)
Este es un modelo de negocio tradicional en el que minoristas, mayoristas y fabricantes tratan con los clientes cara a cara en una oficina, una tienda o un almacén que la empresa tiene o renta.
Comercio electrónico
El modelo de negocio del comercio electrónico o e-commerce es una versión mejorada del modelo de negocio tradicional de una tienda física. La diferencia es que ofrece la venta de productos a través de una tienda online en Internet.
Tienda física y online
Este modelo da flexibilidad a la empresa, ya que permite que los clientes puedan recoger los productos en las tiendas físicas y hacer el pedido online. Incluso estando presente en línea para los clientes que viven en zonas donde no tienen tiendas físicas, como la mayoría de las empresas de ropa de hoy.
De baratillo
Los modelos de negocios de productos baratos se basan en ofrecer a los clientes productos básicos al más bajo precio posible. Además de ofrecer otros servicios por una determinada cantidad. Ejemplos: Costco.
Freemium
Freemium es uno de los modelos de negocio más comunes en las empresas en línea, y consiste en ofrecer servicios básicos de forma gratuita y cobrar una cierta prima por complementos y planes adicionales. Por ejemplo, la versión básica de Dropbox viene con 2 GB de almacenamiento. Si quieres aumentar ese límite, puedes pasarte al plan Pro y pagar una prima mensual de $9,99 al mes.
Este modelo no sólo es una gran herramienta de marketing, sino también una forma rentable de escalar y atraer a nuevos usuarios.
Suscripción
Si los costos de adquisición de clientes son elevados, el modelo de negocio de suscripción te permitirá mantener a tus clientes con un contrato a largo plazo y obtener ingresos recurrentes de ellos a través de compras repetidas. Un ejemplo de este modelo es Netflix.
Agregador
El modelo de negocio agregador es también un modelo reciente. Consiste en que una empresa vende sus servicios a través de su propia marca, por medio de varios proveedores de servicios de un nicho que ganan dinero en forma de comisiones. Como es el caso de Uber y Airbnb.
Mercado en línea
Los modelos de negocio de mercados en línea como Amazon reúnen en una plataforma a múltiples vendedores que compiten con su respectiva marca por ofrecer el mismo producto o servicio a precios competitivos. Estas empresas ganan una comisión por cada venta que se realice en su plataforma.
Publicidad
Los modelos de negocio de publicidad han vuelto a estar de moda con la explosión de servicios y productos gratis en Internet. Un ejemplo de ello es el modelo de publicidad pagada de YouTube, la cual ofrece canales de entretenimiento gratis a cambio de anuncios pagados por patrocinadores identificados.
Licencia de datos / Venta de datos
Un nuevo modelo de negocio son las licencias de datos. Consiste en la venta o concesión de licencias de los datos de distintos usuarios a terceros que los utilizan para análisis, publicidad y otros fines. Un ejemplo de ello es empresas como Twitter que recopilan una enorme cantidad de datos generados a partir de las actividades de los usuarios en la red. También hay otros proyectos de aplicaciones de juegos o citas que puedes emprender para, posteriormente, hacer este modelo de negocios.
Basado en agencias
Una agencia suele ser una empresa que se especializa en la gestión de actividades empresariales no esenciales como publicidad, marketing digital, relaciones públicas, etc. Y su modelo de negocio se trata de asociarse con otras empresas que las subcontratan para ciertas tareas por encargo y estas mantienen la privacidad y eficacia de su trabajo. Por ejemplo, la agencia de publicidad Ogilvy & Mathers.
Alto contacto
El modelo de negocio high-touch requiere de mucha confianza, interacción y credibilidad por parte del vendedor hacia el cliente, lo cual define e impacta los ingresos globales de la empresa. Algunos ejemplos de este tipo de modelo son las peluquerías y las consultoras.
Bajo contacto
Este modelo requiere una asistencia o intervención humana mínima en la venta de un producto o servicio por lo cual reduce costos en personal de ventas a cambio de centrarse en la tecnología para brindar la atención y mejorar la experiencia del cliente. Algunas empresas que emplean este modelo son Ikea y SurveyMonkey.
10 ventajas del modelo de negocios de seguros
Las franquicias de seguros ofrecen muchas ventajas en comparación con otros tipos de modelos de negocio, como los vistos anteriormente. La diferencia radica sustancialmente en que la persona que invierte en este modelo de negocio no debe esperar a crear una reputación de marca, consolidarla y hacerla rentable. Y esto es porque el franquiciador ya ha hecho este trabajo antes y te cede su experiencia; además de que muchas veces también tiene una amplia cartera de clientes para que ofrezcas sus productos o servicios.
En este tipo de modelo puedes acceder a las siguientes ventajas:
- No tendrás que esperar a encontrar o fabricar un gran producto o servicio, ni tampoco en invertir en tests y campañas de mercadeo para probar el producto y saber quiénes son tus clientes. Y así podrás centrarte de inmediato en la venta.
- Como franquiciado tendrás un plan de éxito comprobado que reduce el riesgo de ser el propietario único del negocio.
- Recibirás apoyo y formación, por lo cual no siempre deberás tener experiencia en el sector que inviertas ya que podrás desarrollar las habilidades para el éxito de tu franquicia.
- Aunque tendrás que obtener una licencia para vender seguros, por lo general asistirás a un breve programa de formación seguido de un examen, pero eso es todo.
- Cada empleado que contrates recibirá los mismos sistemas probados de formación de alto nivel para ofrecer una experiencia superior al cliente en cada interacción.
- Las franquicias en seguros a menudo proporcionan procedimientos y sistemas operativos estándar, que pueden ayudarte a racionalizar sus operaciones y mejorar la eficiencia.
- Muchas franquicias de seguros ofrecen múltiples productos y servicios que hacen que la venta de seguros sea competitiva y así puedas adaptar tu negocio a las necesidades de tu mercado local.
- La financiación de una franquicia de seguro suele ser más fácil. La razón es que los bancos y otros prestamistas consideran este modelo de negocio de menor riesgo en comparación con otros.
- Podrás crecer y expandirte más rápidamente por medio del modelo de negocio de franquicia, ya que tendrás muchas oportunidades de expandir tu negocio a través de nuevas ubicaciones.
- Actualmente, las compañías aseguradoras locales están experimentando un crecimiento exponencial en ventas en Estados Unidos, gracias a la venta de pólizas en línea y el servicio al cliente por internet y a través de aplicaciones.
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