Seleccionar franquicias para invertir puede ser sofocante al inicio. Te enfrentarás a mucha información financiera, estrategias de marketing y una serie de aspectos desconocidos que tendrás que evaluar a detalle antes de invertir en una franquicia.
Por lo que para elegir un determinado negocio para invertir deberás conocer los costos totales, las tendencias del mercado e investigar las opciones de franquicia más rentables disponibles, según tu presupuesto.
Ya que comprar una franquicia será una de las mayores inversiones de tu vida, en Freeway queremos acompañarte en el proceso. No solo te compartimos algunas de las mejores franquicias para invertir en Estados Unidos, además te compartimos algunos aspectos financieros que deberás considerar antes de lanzarte al agua.
Guía para seleccionar las mejores franquicias para invertir en USA
Según Franchising.com, actualmente operan más de 3,000 franquiciadores en Estados Unidos y “alrededor de 300 nuevas marcas empiezan a franquiciar cada año”.
La mejor franquicia variará según la demografía de tu zona, la ubicación y número de franquicias disponibles y la cantidad de dinero que tengas que invertir.
Revisamos distintas oportunidades de franquicia y su calificación en los mejores sitios de ranking de popularidad y rentabilidad como Entrepreneur y Franchise Direct para darte a conocer las 8 primeras entre varias listas diferentes.
A continuación, te dejamos a tu consideración las siguientes franquicias para invertir en USA:
The UPS Store
Canon de franquicia: de $9,500 a $30,000
Costos de operación: $80K- $510K
Activos líquidos: $75,000
Info: https://www.theupsstorefranchise.com/
Testimonio de éxito
Tener mi propio negocio ha cambiado mi vida radicalmente. Me da libertad, me da estabilidad. Me han ocurrido cosas trágicas en la vida de las que puedo ocuparme con mi familia y no preocuparme por mi trabajo diario. Es una bendición para mí estar donde estoy hoy, siendo dueño de mi propio negocio con la red de franquicias de The UPS Store.
Autor: Sheryl Ross, franquiciada
Dunkin’
Cuota de franquicia: de $1,000 a $90,000
Inversión total: de $121,000 a $1,8 millones
Patrimonio neto mínimo: $500K
Canon: 5,9%
Canon de publicidad: 2,5%
Info: https://www.dunkinfranchising.com/
Testimonio de éxito:
“Veo la continua expansión de la marca hacia el oeste, como un signo de buenas cosas por venir, y todas las partes interesadas se beneficiarán”.
Autor: John Couglin, franquiciado
Ace Hardware
Cuota de franquicia: ninguna
Inversión total: $650K a $1M
Liquidez: $250K
Patrimonio neto: $400,000
Canon: ninguno
Info: https://myace.com/open-a-store/
Domino’s
Cuota de franquicia: $0-$10K
Inversión total: $107K a $683K
Liquidez: $75K
Patrimonio neto: $250K
Canon: 10,5-13,5%
Info: https://biz.dominos.com/about-us/franchising/
Wendy’s
Canon de franquicia: $50,000
Inversión: $330K-$3.7M
Patrimonio neto: $1M
Liquidez: $500K
Info: https://www.wendys.com/franchising
McDonald’s
Cuota de franquicia: $45K
Liquidez: $100K
Inversión inicial: $1.4M- $2.5M
Publicidad: 4% de regalías
Info: https://www.mcdonalds.com/us/en-us/us-franchising.html
Testimonio de éxito:
“Mi familia y yo somos ahora influenciadores positivos en nuestra comunidad y somos embajadores de la marca a donde vamos. A todos nos encanta compartir nuestra historia, animar y servir de mentores a personas que tienen el mismo sueño de emprender”.
Louis, franquiciado
7-Eleven
Canon de franquicia: Varía según la tienda (entre 0 y 1 millón de dólares)
Inversión mínima inicial: $125,250
Financiación interna: Hasta el 65% del canon de franquicia
Regalías: Varía en función del beneficio bruto
Canon de publicidad: 1%
Info: https://franchise.7-eleven.com/franchise/home
Burger King
Canon de franquicia: $50,000
Inversión Inicial: $1.7M-$4.2M
Valor neto: 1,5 millones de dólares
Regalías: 4.5%
Comisión de marketing: 4%
Info: https://franchising.bk.com/
Testimonios de éxito
“Burger King formó parte de muchos momentos entrañables de mi infancia y de mi juventud, y es emocionante formar parte de esta marca en un momento tan decisivo. Me enorgullece poder participar en la comunidad y ofrecer a los clientes las mismas experiencias que yo viví.”
Chris Johnson, franquiciado
Factores financieros por considerar al buscar negocios para invertir
1. Inversión inicial y comparación de costos
La inversión inicial es la cantidad total de dinero que necesitarás para abrir tu franquicia y este dependerá del tipo de franquicia que elijas. Por ejemplo, abrir un restaurante podría requerir una inversión inicial de un cuarto de millón de dólares o más, mientras que iniciar una franquicia móvil podría costarte de $30,000 a $40,000.
Para comparar las inversiones iniciales, revisa el punto 7 del Documento de Divulgación de Franquicias (FDD) de cada franquiciador o investiga sobre la inversión inicial en línea.
Una parte importante de la estimación de la inversión inicial del punto 7 es la parte de “Fondos adicionales”. La cual se trata de una cantidad destinada a cubrir tus gastos durante la fase de apertura antes de que la franquicia sea rentable.
Consejo. Ten en cuenta que las cifras del punto 7 de los franquiciadores son sólo estimaciones, y que tendrás que evaluar de forma independiente tus costos para abrir la franquicia.
2. Cánones y comisiones de marketing
La mayoría de los franquiciadores calculan sus cánones y comisiones de marketing según un porcentaje de los ingresos brutos y exigen a los franquiciados que paguen esta suma mensualmente.
Sin embargo, los franquiciadores son libres de cobrar lo que crean que estarías dispuesto a pagar. Incluso podrían también cobrarte cuotas mínimas, lo que significa que podrías pagar una cierta cantidad de dólares, independientemente de los ingresos que genere tu franquicia al mes.
Además, hay ciertos franquiciadores que exigen el pago de “cánones futuros perdidos”, con lo cual si tu franquicia quiebra, deberás seguir pagando lo que habría generado el negocio si hubiera tenido éxito.
Consejo. Revisa cuidadosamente el punto 6 de la FDD para determinar los honorarios asociados a cada oportunidad de franquicia que estes considerando.
3. Derechos territoriales
La mayoría de las franquicias incluyen algún tipo de territorio según las condiciones específicas del acuerdo de franquicia.
Algunos franquiciadores ofrecen territorios “exclusivos” en los que no se permite a otros franquiciados vender sus productos o servicios (aunque los franquiciadores suelen reservarse el derecho a vender en los territorios de sus franquiciados desde locales propiedad de la empresa). Otros, sin embargo, simplemente restringen el área geográfica en la que puedes invertir en marketing.
Consejo. Para determinar qué tipo de territorio te ofrece un franquiciador, consulta el punto 12 del FDD. Además, revisa los términos del acuerdo de franquicia, ya que puede que el resumen del punto 12 no describa todas las restricciones que se aplican a tus derechos territoriales como franquiciado.
4. Duración inicial y renovaciones
Cuando adquieres una franquicia, tu contrato de franquicia especificará un plazo inicial y vendrá con una lista de condiciones que deberás cumplir para renovarlo cuando expire el plazo inicial.
Como franquiciado, no querrás trabajar durante dos o tres años y empezar a ganarte la vida decentemente sólo para que tu franquiciador se niegue a renovar tu contrato de franquicia. En ese momento, es posible que ni siquiera hayas recuperado tu inversión inicial. Así que es mejor que consideres tener un plazo inicial más largo que uno más corto, pero a la vez que evites un acuerdo a largo plazo que te atrape si el negocio no es rentable.
5. Evaluación del futuro de la franquicia
¿Cuál es la inversión necesaria? ¿Está bien el mercado? Piensa en esto antes de comenzar a invertir en negocios.
Nunca deberías optar por una franquicia que supere tu capacidad financiera, lo lógico es que cuentes con el nivel de inversión necesario para seguir adelante. Una mala planificación financiera y la incapacidad de hacer frente a los problemas de liquidez es una de las siete razones por las que fracasan las franquicias.
Pero no solo considera tus propias finanzas, también considera la historia y las finanzas de la empresa y pregúntate si es un negocio estable, si tiene buena reputación y qué tanto tiempo los franquiciados permanecen en el negocio.
Incluso aunque parezca extraño piensa en cómo salir de tu negocio antes de invertir, pero es recomendable que desarrolles tu estrategia de salida como franquiciado para prevenir a futuro. ¿Venderás o traspasarás el negocio? ¿Existen restricciones impuestas por el franquiciador? Hazte estas preguntas antes de comprometerte a ser propietario de una franquicia.
Consejo: Los artículos 1, 2 y 3 de los Documentos de Divulgación de Franquicias detallarán la historia de la empresa, los litigios y las declaraciones de quiebra. El DDF también incluirá los estados financieros de la empresa. Examínalos detenidamente para hacerte a una idea de la gestión financiera de la empresa.
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