Descubre las ventajas de invertir en franquicias de seguros o inmobiliarias y elige la mejor opción según tus objetivos empresariales.
Puntos Clave
Franquicia de seguros:
- No se requiere experiencia previa: Solo necesitas obtener una licencia y recibirás capacitación continua.
- Inversión inicial más baja: No requiere inventario ni equipo costoso, solo gastos en oficina, tecnología y marketing.
- Apoyo empresarial: Las franquicias de seguros proporcionan respaldo en marketing, generación de leads y reconocimiento de marca.
- Expansión y flexibilidad: Posibilidad de ampliar la franquicia y vender productos obligatorios, como seguros de auto.
- Desafíos: Alta competencia y pago de cánones de franquicia.
Franquicia inmobiliaria:
- Alta demanda: El sector inmobiliario siempre tiene un flujo constante de compradores, vendedores y alquileres.
- Diversificación de servicios: Además de venta de propiedades, puedes ofrecer gestión de inmuebles y otros servicios relacionados.
- Márgenes de beneficio elevados: Las comisiones por ventas y alquileres pueden ser altas, generando ingresos recurrentes.
- Reconocimiento de marca: Inversión en una franquicia inmobiliaria conocida te ofrece una ventaja competitiva.
- Desafíos: Cambios en las políticas gubernamentales, altos costos iniciales (puede superar los $100,000) y cánones de franquicia más caros.
¿Es mejor invertir en franquicias de agencias de seguros o en franquicias inmobiliarias? Si tienes esta pregunta, la respuesta es que todo dependerá de con qué tipo de negocio te sientas cómodo ya que ambas ofrecen rentabilidad y estabilidad a largo plazo. Sin embargo, será menos costoso invertir en una franquicia de seguros.
En Freeway Franchise queremos guiar a los nuevos inversores para que puedan tomar decisiones informadas y elegir adecuadamente su próximo negocio. Por eso hemos realizado una evaluación objetiva de ambas industrias para revelar las ventajas y desafíos de cada opción.
Sigue leyendo conocer qué camino se alinea mejor con tus objetivos financieros y aspiraciones empresariales.
Franquicias de agencias de seguros vs. agencias de bienes raíces
Ventajas de invertir en una agencia de seguros
Existen muchas razones para invertir en una franquicia de seguros. Aquí te mostramos las más importantes:
No necesitas experiencia previa
Existen negocios o franquicias de otro tipo que requieren que tengas experiencia previa en el área en la que trabajarás. Esto no sucede con las franquicias de seguros. No necesitas ser un ejecutivo con décadas de experiencia en el sector para adquirir tu propia oportunidad de franquicia de seguros. Claro que tendrás que obtener una licencia para vender seguros, que normalmente consiste en un breve programa de formación seguido de un examen, pero eso es todo. Los requisitos exactos varían un poco según el estado. Aparte de eso, la mentalidad para los negocios y las ganas de triunfar son los únicos requisitos previos.
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Asistencia y recursos
Al invertir en una franquicia de agencia de seguros, cuentas con los recursos y apoyo de una empresa establecida. Por ejemplo, muchas franquicias de seguros ofrecen asistencia en marketing, generación de contactos y otros servicios para que llegues a más clientes.
Incluso algunas de las mejores franquicias ofrecen programas especiales como redes de referencia y descuentos que te ayudan ahorrar dinero mientras haces crecer tu negocio.
Reconocimiento de marca
Al aprovechar una marca de éxito y los recursos de marketing que ofrece la franquicia, puedes construir una fuerte presencia en tu mercado local y atraer un flujo constante de clientes.
Además, una marca y una reputación sólidas te ayudan a diferenciarte de tus competidores y a generar confianza entre los clientes, lo que puede dar lugar a la repetición de negocios y a referencias.
Conoce las diferencias entre un franquiciado y un franquiciante.
Inversión inicial más baja
Una franquicia de seguros puede costar mucho menos que otro tipo de franquicia. Con una franquicia de seguros, tendrás menos gastos generales en principio.
Además, una franquicia de seguros no requiere de una gran cantidad de equipos o inventario. Los principales gastos de una agencia implican un espacio de oficina, la tecnología y el marketing. Y aunque el espacio de oficina es importante, puedes ahorrar en alquiler utilizando espacios de coworking u oficinas virtuales trabajando a distancia.
Capacitación
La capacitación es algo que definitivamente agradecerás al momento de abrir una franquicia de seguros. De hecho, si tuvieras que abrir tu propio negocio independiente de seguros, tendrías que encontrar la manera de adquirir conocimientos serios antes de vender tu primera póliza.
Pero, con el respaldo de una franquicia sólida, recibirás toda la formación adecuada, los procedimientos operativos y las mejores prácticas antes de abrir tus puertas. Y lo que es mejor, cada empleado que contrates recibirá los mismos sistemas probados de formación de alto nivel para ofrecer una experiencia superior al cliente en cada interacción.
Más oportunidades de expansión
Si tu primera inversión en una franquicia de seguros tiene más éxito del que imaginabas, ¿por qué no ampliarla? Si bien algunas aseguranzas son opcionales, los seguros no son un artículo o servicio estacional o regional. Es más, muchos productos son obligatorios en la mayoría de los estados o casi que de primera necesidad si piensas, por ejemplo, en el caso de los seguros de auto.
Ventas a la mano
Las franquicias de aseguradoras, aunque tienen una ubicación local, te ofrecen la posibilidad de trabajar a nivel nacional. Y sumado a esto, también puedes realizar ventas virtuales en cualquier momento desde la web o aplicación de la agencia. La mayoría de las compañías de seguros cuentan con cotizadores en línea que hacen más fácil la experiencia del cliente.
Desafíos de invertir en una agencia de seguros
Saturación del mercado y competencia
Al ser las franquicias de seguros un sector rentable y asequible, muchas personas se lanzan a comenzar sus emprendimientos utilizando este modelo de negocio; lo cual satura el mercado. Por ello, para crecer en la industria de los seguros es necesario que puedas poder crear una propuesta de valor única, una identidad visual coherente y una excelente reputación de marca que te permita atraer a más clientes constantemente.
Canon de franquicia
Abrir una franquicia tiene algunos inconvenientes. El más obvio es que deberás hacerte cargo de los cánones de franquicia. Así es como los propietarios de la franquicia obtienen su parte de los beneficios. Normalmente, el canon inicial en las franquicias de seguro es de unos $20,000.
Sabemos que es difícil hacer ese pago por adelantado, pero es posible conseguir buenas ofertas de financiación. La buena noticia es que el canon inicial es un gasto en el que debes incurrir una sola vez, normalmente a la firma del contrato.
Conoce aquí en detalle cuánto cuesta una franquicia de seguros.
Encontrar al equipo perfecto
Ya hemos mencionado que no es necesario ser un especialista en la materia para invertir en una franquicia de agencia de seguros. Pero incluso si eres un maestro de las ventas, no podrás dirigirlo solo; para ello necesitas reunir al equipo adecuado.
Así que tomate tu tiempo para encontrar a las personas que conozcan el sector por dentro y por fuera y que sepan combinar ventas y atención al cliente. De lo contrario, ¡podrías echar a perder tus esfuerzos!
Ventajas de inversión en bienes raíces
Si buscas ser un agente de bienes raíces, una excelente opción es adquirir una franquicia inmobiliaria. Estas son algunas de las principales razones por las cuales deberías invertir en bienes raíces:
Sector de gran demanda y escalabilidad
El sector inmobiliario es un sector de gran demanda, con personas constantemente interesadas en comprar, vender y alquilar propiedades, lo que ofrece un flujo constante de negocio para los agentes inmobiliarios y franquicias.
El bajo inventario de viviendas en venta, combinado con los bajos tipos hipotecarios y el aumento de los precios de la vivienda, contribuye a un mercado competitivo para los compradores de viviendas.
Y lo más atractivo de todo es que, las franquicias inmobiliarias ofrecen un modelo de negocio escalable y probado para que puedas expandir tu negocio a nuevas ubicaciones, contratar y formar a más agentes. Lo cual te permitirá aumentar tus ingresos con el tiempo.
Diversificación de servicios
En la actualidad, las franquicias de bienes raíces se especializan en una variedad de servicios relacionados, como el alquiler y la gestión de propiedades, la educación inmobiliaria y las oportunidades de inversión. Así como en otros servicios adicionales que incluyen la inspección de viviendas, la pintura y la redecoración.
Márgenes de beneficio elevados
Con una franquicia de bienes raíces puedes ganar comisiones por la venta o el alquiler de una propiedad. Lo cual te permitirá tener flujos de ingresos recurrentes y aumentar tus márgenes de beneficio. Para que te hagas a una idea, el porcentaje de comisión de un inmueble puede oscilar entre el 2% y el 6% o más según el mercado.
Además, puedes generar ingresos adicionales ofreciendo servicios auxiliares como la gestión de la propiedad, garantías de la vivienda o servicios de intermediación hipotecaria.
Flexibilidad
Las franquicias inmobiliarias te permiten la flexibilidad de trabajar a tiempo parcial. Incluso esta flexibilidad también puede beneficiar a los clientes, ya que los agentes pueden estar disponibles para mostrar propiedades o reunirse con los clientes fuera del horario comercial tradicional, haciendo que el proceso de compra o venta de una vivienda sea más cómodo.
Reconocimiento de marca
Una franquicia de intermediación inmobiliaria de éxito puede crear una marca y una reputación sólidas con el tiempo, lo que puede ayudar a atraer clientes y generar negocio. Esto puede proporcionar una ventaja competitiva sobre los corredores independientes que pueden no tener el mismo nivel de reconocimiento de marca o reputación en el mercado.
Las franquicias inmobiliarias suelen tener marcas, logotipos y materiales de marketing bien establecidos que los franquiciados pueden aprovechar para construir sus propios negocios. Esto incluye el acceso a un equipo de marketing centralizado que puede proporcionar apoyo con la publicidad, las redes sociales y otras actividades de marketing.
Formación y apoyo
Los franquiciadores inmobiliarios suelen ofrecer formación completa y apoyo continuo a sus agentes o franquiciados. Esto puede suponer una gran ventaja para los emprendedores que deseen iniciar un negocio de franquicia en el sector inmobiliario.
La formación incluye técnicas de venta, marketing, tecnología y otros aspectos clave de la gestión de un negocio inmobiliario de éxito.
Además, el apoyo continuo a los franquiciados a través de programas de tutoría, coaching, y el acceso a una red de profesionales inmobiliarios con experiencia.
Desafíos de invertir en franquicias inmobiliarias
Cambios en las políticas gubernamentales
Los bajos tipos de interés de las hipotecas, junto con la elevada demanda de residencias, se consideraron elementos fundamentales para reactivar la economía. Sin embargo, el mercado puede estar sujeto a cambios debidos a diversos factores económicos, políticas gubernamentales y otros imprevistos.
La proyección y rentabilidad depende del modelo de la empresa
En general, la expansión de una franquicia inmobiliaria requiere una combinación de planificación estratégica, inversión en recursos y el compromiso de ofrecer un excelente servicio al cliente.
El modelo de remuneración basado en comisiones en el sector inmobiliario tiene el potencial de ofrecer a los agentes un lucrativo retorno de la inversión. Sin embargo, el éxito depende de diversas variables, como el tamaño de la agencia, el performance actual del mercado y la eficacia de los enfoques promocionales o las tácticas de venta.
Cánones caros
Comprar una franquicia inmobiliaria puede resultar costoso. Deberás pagar el canon inicial, los costos del local y el equipamiento, y los cánones de franquicia en curso (cuotas mensuales y cánones).
Las franquicias tienen un canon inicial que oscila entre $10,000 y $50,000. A esto hay que añadir la formación y la construcción de la oficina. Por ejemplo, el coste total medio de abrir una franquicia RE/MAX o Keller Williams hoy en día es de algo más de $140,000, y el costo total puede llegar a $350,000.
Otros costos de una franquicia inmobiliaria incluyen:
- Tecnología y software de gestión de relaciones con los clientes (CRM).
- Sistemas de gestión de transacciones y herramientas de automatización de marketing.
- Cuota de publicidad.
Puntos en común entre las agencias de bienes raíces y las franquicias de agencias de seguros
Al aprovechar la tecnología, diversificar los servicios y expandirse a nuevas ubicaciones, las franquicias inmobiliarias y de seguros pueden lograr un crecimiento sostenible y construir un negocio exitoso.
Las franquicias inmobiliarias y las franquicias de agencias de seguros ofrecen un modelo de negocio flexible que brinda un equilibrio entre el trabajo y la vida personal. En ambos negocios puedes establecer tus propios horarios y trabajar desde cualquier lugar con una conexión a Internet. Lo que a larga ayuda a reducir la necesidad de un costoso espacio de oficina y los gastos generales asociados.
Solo ten en cuenta sea que elijas una franquicia de seguros o una de bienes raíces; al ser franquiciado, las condiciones del contrato no te permitirán gestionar por completo tu negocio. Y esto se debe a que el franquiciante explota una gran empresa y su forma de trabajar que debe reproducirse en todos los franquiciados.
Invierte en franquicias de agencias de seguros con Freeway
Ahora que sabes cuál es la diferencia entre invertir en franquicias inmobiliarias en EE.UU. vs. las franquicias de bienes raíces, comprendes que existen varias similitudes y que, dependiendo de tu visión, puedes elegir una o la otra.
Lo importante es contar con una empresa que te ayude en tu proceso de franquiciar de principio a fin. Así que, si quieres más información sobre cómo obtener una franquicia de seguros, contáctanos al 877-822-3024 o rellena nuestro formulario en línea hoy.
