Alguna vez te has preguntado, ¿Cómo funciona una franquicia? Este modelo de negocio funciona cuando las compañías estadounidenses o extranjeras quieren convertirse en cadenas nacionales e internacionales y entonces ofrecen licencias a pequeños empresarios.
Por ejemplo, cuando obtienes la licencia para fabricar o vender los productos de una empresa ya establecida, recibes sus manuales de negocio y usas su plan de marketing y de marca, lo que estás haciendo es adquirir una franquicia.
Si estás pensando en emprender una empresa, aquí te contamos qué es una franquicia y cómo funciona en los Estados Unidos.
¿Cómo funciona una franquicia?
¿Cómo funciona comprar una franquicia? Comprar una franquicia es un proceso en el que una empresa exitosa concede una licencia a otra entidad para que utilice su nombre, marca y experiencia para dirigir el negocio a cambio de un canon determinado más un porcentaje continuo de los ingresos por ventas y otros cánones.
Grandes empresas como McDonald’s, Dairy Queen, Taco Bell, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches, Subway, 7-Eleven Inc., Anytime Fitness, etc., son consideradas franquicias líderes en todo el mundo.
Tipos de franquicia
Existen tres tipos principales de acuerdos de franquicia:
Franquicia de formato comercial: este el tipo de franquicia más popular, en donde una empresa establecida le permite a otra operar con su marca y su modelo de negocio a cambio de un canon y de royalties o regalías. Como parte del acuerdo, el franquiciado deberá gestionar la franquicia según las directrices y normas de la empresa matriz, pero a cambio recibe apoyo continuo, como ayuda para la ubicación, el diseño y la distribución de la tienda, estudios de producto y de mercado, contratación y formación de personal y contacto con proveedores.
Franquicia de producto: esta franquicia es muy común en los sectores de la comida rápida y el automóvil en donde el franquiciado vende exclusivamente los productos del franquiciador. El apoyo continuo del franquiciador puede incluir campañas nacionales de marketing y publicidad, logotipos y marcas comerciales.
Franquicia de fabricación: en este caso tendrás licencia para producir y vender bienes y servicios utilizando el nombre y la marca del franquiciador.
Preguntas frecuentes sobre cómo funciona una franquicia
¿Quién es el franquiciador?
El franquiciador es la compañía que concede la licencia comercial a otra compañía o persona para que opere una sede de su negocio. Su obligación es brindar apoyo y formación a tanto el franquiciado como a sus empleados sobre temas como equipamiento, clientes potenciales, promoción de imagen y conocimientos del negocio. Sin embargo, no se encarga de la gestión diaria del negocio del franquiciado.
¿Quién es el franquiciado?
El franquiciado es la persona o empresa que compra la licencia comercial del franquiciador. Este es libre de contratar, compensar y establecer las normas de empleo para su negocio sin requerir del franquiciador. Sin embargo, debe mantener el modelo de negocio establecido por el franquiciador en todos los establecimientos de la marca. Además de colocar los logotipos, rótulos y marcas de la empresa del franquiciador en un lugar destacado de los locales comerciales.
¿Cómo realizo el marketing de una franquicia?
Como franquiciado puedes hacer crecer tu negocio por medio de campañas de marketing, pero estas deben ser aprobadas por el franquiciador antes de que el material se haga público. La mayoría de los franquiciados se benefician del marketing/publicidad que hace el franquiciador.
¿Cuál es la relación entre un franquiciador y un franquiciado?
La relación entre el franquiciador y el franquiciado es la de un asesor y un aconsejado, en la que el franquiciador orienta al franquiciado sobre cómo estructurar el negocio. Cada una de las partes tiene un papel que desempeñar y unos intereses que proteger en el acuerdo.
¿Qué es el canon de una franquicia?
El canon de una franquicia es el pago periódico que el franquiciado realiza al franquiciador con base al acuerdo original. Este canon de franquicia puede ser un pago inicial del franquiciado al franquiciador, un canon continuo (un porcentaje de los ingresos o beneficios) o una combinación de ambos.
¿De qué trata el Documento de Divulgación de la Franquicia (FDD)?
El FDD describe los términos del acuerdo de franquicia real, especificando todo, desde lo que el franquiciado está autorizado a vender hasta las tasas que se cobrarán.
¿Qué sectores están disponibles para la franquicia?
Estos son algunos de los sectores más importantes para las franquicias:
- Restaurantes de comida rápida
- Mantenimiento y servicios domésticos
- Servicios personales
- Negocios infantiles
- Venta al por menor
- Hoteles
- Automoción
- Servicios a empresas
¿Por qué las empresas ofrecen franquicias?
Las compañías que ofrecen licencias a otras empresas para vender sus productos y servicios logran expandirse rápidamente cuando ofrecen una franquicia sin el riesgo de un gran desembolso de capital. Es por esta razón que utilizan el modelo de franquicia.
¿Qué requisitos financieros tengo que cumplir para comprar una franquicia?
Según indica la FDD, como franquiciado deberás pagar un canon de franquicia por adelantado y, además abonar cánones periódicos al franquiciador para poder operar su marca. Así como también deberás pagar costos de nómina, arrendamiento de equipos, arrendamiento de locales, impuestos e inventario.
¿Cuáles son las ventajas de comprar franquicias?
- Una franquicia te permite empezar a dirigir tu propio negocio sin tener que empezar de cero.
- El riesgo de que tu negocio fracase es mucho menor que si montaras una empresa nueva.
- Con una franquicia, puedes disfrutar de la independencia de ser propietario de una pequeña empresa mientras trabajas con una idea de negocio probada.
- Tendrás el respaldo y el apoyo de una empresa matriz con una reputación establecida, una gestión y unas prácticas de trabajo comprobadas.
- Te beneficiarás de cualquier publicidad o marketing que realicen.
- Para gestionar una franquicia no siempre debes tener experiencia en el sector, ya que los franquiciadores suelen ofrecer esa formación.
- Y, por último, conseguir financiación para una franquicia suele ser más fácil que al crear tu propia empresa.
¿Cuáles son los inconvenientes de las franquicias?
- Las franquicias pueden ser caras. No solo debes pagar un canon de compra por adelantado, sino que también deberás pagar cánones y royalties.
- Los acuerdos de franquicia dictan cómo debes gestionar el negocio, dónde y cómo operar, los productos que vendes y los proveedores.
- En la mayoría de los casos, formarás parte de una red de franquicias, por lo que corres el riesgo de que lo que haga otra franquicia repercuta también en tu negocio.
- Los contratos de franquicia tienen una duración determinada y los franquiciadores no están obligados a renovarlos al final del período, por lo cual podrías enfrentar restricciones a la hora de vender el negocio.
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